作为一名专业的环保空调销售人员，看准客户是很关键的，哪些是精准客户，哪些是潜在客户，都能很清楚的看准，那么，我们作为销售人员的，精准客户要抓紧，潜在客户要跟紧，才会有更大的市场。

看准客户也不是一朝一夕的事，这也是要经过日积月累的，每个客户带来的可能就是很多客户，所以，要总结每一次客户的评价，哪些还需要跟紧的，都是需要锻炼出来的。交易不成的客户，也不要灰心，也可以把客户当朋友看待看，这样还可以带来很多潜在的客户，让客户觉得，你不仅仅只是做生意，还会交人谈心，把客户当朋友来对待，就是最好的成功。

销售人员要学会总结分析客户的购买心理以及向客户介绍最新产品的相关信息，每次客户购买后，都记录下来，久而久之，就会更容易的看准客户的心理，更容易抓住客户，更容易促成交易。

 

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